Ä°nsanların sizin tarafınızdan titizlikle hazırlanan mesajları göz önüne almaları için öncelikle onların dikkatini çekmeniz gerekir. ÖrneÄŸin alkol karşıtı reklamınız televizyondan gösterilirken  insanların reklamı izlemek yerine kalkıp mutfaÄŸa gitmediÄŸini nereden bilebilirsiniz? Ä°nsanların dikkatini çekmenin yollarından biri onların duygularına hitap etmektir.

Korku ile Dönüşüm İletişimleri

                 Ä°nsanların dikkatini çekmenin yollarından biri onları korkutmaktır. ÖrneÄŸin sigara yüzünden hastalıklı hale gelen bir akciÄŸeri insanlara gösterirseniz sigara kullanımı ile akciÄŸer kanseri arasındaki baÄŸlantıyı gösteren  korkutucu verileri sergilemiÅŸ olursunuz. Korku metodu ile iletiÅŸim, insanların tutumlarını onlarda korku oluÅŸturarak deÄŸiÅŸtirmeye çalışan iknaya yönelik mesajların genel adıdır. Bu tip ikna edici mesajlar insanları korkutarak etki altına almayı yani korkutan iletiÅŸimi kullanmanızı saÄŸlar. Peki bu durum ne kadar iÅŸe yarar?

                Bu korku, insanların dikkat verme yeteneÄŸini etkileyip mesajdaki iddiaları deÄŸerlendirmeye almalarını saÄŸlanmasına baÄŸlıdır.  Ortalama bir korku salındıysa ve insanlar mesajı dinleyerek bu korkuyu azaltmanın yollarını öğreneceklerine inandıysa mesajı dikkatli bir ÅŸekilde çözümlemeye odaklanacaklar ve büyük olasılıkla doÄŸrudan ikna yolundan etkilenerek tutumlarını deÄŸiÅŸtireceklerdir.

Sezgisel-Sistematik  Ä°kna Modeli

                 Bu modele göre insanlar dolaylı ikna yolunu seçtiklerinde genellikle sezgisel kestirme yollara baÅŸvururlar. Bu kestirme yolları insanların hızlı ve etkin bir ÅŸekilde yargıda bulunmalarını saÄŸlayan zihinsel kısa yollardır.

                Sezgisel-sistematik ikna modeli ise, iknaya yönelik iletiÅŸimlerin tutum deÄŸiÅŸimine yol açmasını 2 yoldan açıklayan modeldir. Mesajların üstün yanlarını sistematik olarak iÅŸlemek ya da zihinsel kısa yollar kullanmak gibi.  Sezgisel ikna modelini önceki tutumlarımızın hissiyata dönüşmüş halinin inkiÅŸaf etmesi, sistematik ikna modelinde ise sıralı yönlendirmeler olarak düşünelim.

                Bunun yanı sıra gerçekten ilginç olan ise, duygularımız ve ruh halimiz kendi baÅŸlarına tutumlarımızı belirleyen kestirme yollar olarak davranabilirler. Bir ÅŸey hakkındaki tutumumuza karar vermeye çalışırken çoÄŸu zaman  bu konuyla ilgili neler hissettiÄŸimizi kendimize sorarız. Ä°yi ÅŸeyler hissettiÄŸimizde tutumuz da olumludur. Kötü hisler söz konusu olduÄŸunda ise tutumuzun eÄŸilimi de iyi yönde olmayacaktır.

                Tek sorun ise bazen bu hislerimizin nereden geldiÄŸini bilmememizdir. Kendinizi iyi hissetmenizi saÄŸlayan gerçekten o durum mudur yoksa baÅŸka bir ÅŸey midir emin olamayabilirsiniz.  Belki daha hiçbir ÅŸey baÅŸlamadan zaten iyi bir ruh haline sahiptiniz.

Duygu ve Farklı Tutum Tipleri

                 Farklı tutum deÄŸiÅŸtirme tekniklerinin baÅŸarısı, deÄŸiÅŸtirilmeye çalışan tutumun tipine baÄŸlıdır. Daha öncede bahsettiÄŸimiz gibi tutumlar aynı ÅŸekilde ortaya çıkmazlar. Bazıları daha çok tutum nesnesi ile ilgili inançlarımıza dayanırken, bazılarıysa daha çok duygu ve deÄŸerlere dayanır. ÇeÅŸitli çalışmalarda ortaya çıkan ise, en iyi yöntemin ateÅŸe ateÅŸ ile karşılık vermek olduÄŸu ortaya çıkarılmıştır. Tabii topluma göre bu durum deÄŸiÅŸkenlik gösterir.

                Bir tutum biliÅŸsel kaynaklı ise, bu tutumu deÄŸiÅŸtirmenin en iyi tolu rasyonel mesajlar kullanmak, duygulanım kaynaklıysa duygusal yaklaşımları benimsemek olacaktır.

                Farklı türdeki reklamların ne derece etkili olduÄŸunu ortaya çıkarmayı amaçlayan bir çalışmayı ele alalım. ÖrneÄŸin bir klima ya da elektrik süpürgesinin fiyatını, gücünü ve güvenilirliÄŸini ön plana çıkaralım. Bu reklamda ürünün nesnel avantajları vurgulanır. Parfüm ve kot reklamlarında olduÄŸu gibi ürünün nesnel özelliÄŸi yerine ne kadar seksi, güzel ve gençlik dolu olduÄŸunu vurgulayan reklamlarda ise duygular ve deÄŸerler vurgulanır.