23 Ağustos 2017, ÇarşambaRSSKünyeIletisim
ÜYELİK İŞLEMLERİ
SON EKLENEN VIDEO
FACEBOOKUN ANDROİD İÇİN YENİ UYGULAMASI: HOME
REKLAMLAR
SON YORUMLAR
ALFRED DE MUSSET Necla İsalar o kadar aradım musset hakkında iyi yazı bulamadım. tüm baktıgım yerlerde bır iki satır açıklamadan başka bir şey yoktu. burada buldugum için mutlu old...
OSMANLI PADİŞAHLARININ ÖZELLİKLE Gündem Türkiye Sn. @Erhan Özdemir; Kopyalama yerine, site linkini paylaşabilir veya sayfanın Print Scrn tuşu ile fotoğrafını çekebilirsiniz... ...
TOPLUMDAKİ BİREY SAYISI ve NÜFUS İpek Önder Ahmet bey bana ulaşır mısınız? Önemli. nuripekonder [at] gmail.com
ERKEK SAĞLIĞI VE PROSTAT BÜYÜMES ömer yıldırım Özellikle erkeklerde çok görülen prostat büyümesi ve prostatit benzeri hastalıkların böbreklerin zarar görmemesi için mutlaka tedavi edilmelidir. pros...
BULGARİSTAN VE JAPONYA ÖRNEĞİ selamettin acun keske bu yazıyı biz değil de okuması gerekenler okusa ona göre bişeyler yapmaya calıssa, ne bilim bir adım bir kıvılcım yaratsa. Biz yandık yetenekl...
MASALLAR VE MASAL TÜRLERİ Emin ÇELİK yazılarınızı başından bu yana takip ediyorum benim için masal ve edebi türler içerisinde sanki ayrı bir tür özelliği taşıyor. tek başına şiir gibi tek...
OLMAZSA OLMAZ ANDROİD UYGULAMALA Safa ARSLANER Angry Birds Aslında basit bir uygulama ancak sesler ve görselliğin mükemmel uyumu sayesinde bir anda oyunun bağımlısı olabiliyorsunuz......
DAVRANIŞ ANALİZİ NE ŞEKİLDE YAPI Emin ÇELİK sadece çocuklar için değil gündelik yaşantımızda biz büyükler içinde tüm bunlar geçerli. sadece içimizdeki isimleri farklı oluyor. oldukça şık bir yaz...
HARİCİ HARDDİSK ALIRKEN DİKKAT E Safa ARSLANER Aslına bakarsanız HDD alırken yaptığımız en büyük yanlışlık ucuzuna kaçmak oluyor. Bazı teknoloji marketlerinin elinde kalan ürünleri yarı fiyatlarına...
BİLGİSAYAR NEDEN YAVAŞLAR? sena kızıl Şu başlangıçta açılan uygulamalar durumundan haberdar değilimde bu çok iyi oldu, hemen sıkı bir temizliğe başlıyorum, inşallah hızlanır biraz makinam ...
En Çok Aranan 30
BİREY >  Sosyal Psikoloji >  Tutumlar >  

DUYGU ve TUTUM DEĞİŞİKLİĞİ
DUYGU ve TUTUM DEĞİŞİKLİĞİ
Kategori
Zaman
29.06.2013 22:04
Yazar
Cemal Berk CENGİZ
Okunma Sayısı
1910

                İnsanların sizin tarafınızdan titizlikle hazırlanan mesajları göz önüne almaları için öncelikle onların dikkatini çekmeniz gerekir. Örneğin alkol karşıtı reklamınız televizyondan gösterilirken  insanların reklamı izlemek yerine kalkıp mutfağa gitmediğini nereden bilebilirsiniz? İnsanların dikkatini çekmenin yollarından biri onların duygularına hitap etmektir.

 

Korku ile Dönüşüm İletişimleri

                 İnsanların dikkatini çekmenin yollarından biri onları korkutmaktır. Örneğin sigara yüzünden hastalıklı hale gelen bir akciğeri insanlara gösterirseniz sigara kullanımı ile akciğer kanseri arasındaki bağlantıyı gösteren  korkutucu verileri sergilemiş olursunuz. Korku metodu ile iletişim, insanların tutumlarını onlarda korku oluşturarak değiştirmeye çalışan iknaya yönelik mesajların genel adıdır. Bu tip ikna edici mesajlar insanları korkutarak etki altına almayı yani korkutan iletişimi kullanmanızı sağlar. Peki bu durum ne kadar işe yarar?

                Bu korku, insanların dikkat verme yeteneğini etkileyip mesajdaki iddiaları değerlendirmeye almalarını sağlanmasına bağlıdır.  Ortalama bir korku salındıysa ve insanlar mesajı dinleyerek bu korkuyu azaltmanın yollarını öğreneceklerine inandıysa mesajı dikkatli bir şekilde çözümlemeye odaklanacaklar ve büyük olasılıkla doğrudan ikna yolundan etkilenerek tutumlarını değiştireceklerdir.

 

Sezgisel-Sistematik  İkna Modeli

                 Bu modele göre insanlar dolaylı ikna yolunu seçtiklerinde genellikle sezgisel kestirme yollara başvururlar. Bu kestirme yolları insanların hızlı ve etkin bir şekilde yargıda bulunmalarını sağlayan zihinsel kısa yollardır.

                Sezgisel-sistematik ikna modeli ise, iknaya yönelik iletişimlerin tutum değişimine yol açmasını 2 yoldan açıklayan modeldir. Mesajların üstün yanlarını sistematik olarak işlemek ya da zihinsel kısa yollar kullanmak gibi.  Sezgisel ikna modelini önceki tutumlarımızın hissiyata dönüşmüş halinin inkişaf etmesi, sistematik ikna modelinde ise sıralı yönlendirmeler olarak düşünelim.

                Bunun yanı sıra gerçekten ilginç olan ise, duygularımız ve ruh halimiz kendi başlarına tutumlarımızı belirleyen kestirme yollar olarak davranabilirler. Bir şey hakkındaki tutumumuza karar vermeye çalışırken çoğu zaman  bu konuyla ilgili neler hissettiğimizi kendimize sorarız. İyi şeyler hissettiğimizde tutumuz da olumludur. Kötü hisler söz konusu olduğunda ise tutumuzun eğilimi de iyi yönde olmayacaktır.

                Tek sorun ise bazen bu hislerimizin nereden geldiğini bilmememizdir. Kendinizi iyi hissetmenizi sağlayan gerçekten o durum mudur yoksa başka bir şey midir emin olamayabilirsiniz.  Belki daha hiçbir şey başlamadan zaten iyi bir ruh haline sahiptiniz.

 

Duygu ve Farklı Tutum Tipleri

                 Farklı tutum değiştirme tekniklerinin başarısı, değiştirilmeye çalışan tutumun tipine bağlıdır. Daha öncede bahsettiğimiz gibi tutumlar aynı şekilde ortaya çıkmazlar. Bazıları daha çok tutum nesnesi ile ilgili inançlarımıza dayanırken, bazılarıysa daha çok duygu ve değerlere dayanır. Çeşitli çalışmalarda ortaya çıkan ise, en iyi yöntemin ateşe ateş ile karşılık vermek olduğu ortaya çıkarılmıştır. Tabii topluma göre bu durum değişkenlik gösterir.

                Bir tutum bilişsel kaynaklı ise, bu tutumu değiştirmenin en iyi tolu rasyonel mesajlar kullanmak, duygulanım kaynaklıysa duygusal yaklaşımları benimsemek olacaktır.

                Farklı türdeki reklamların ne derece etkili olduğunu ortaya çıkarmayı amaçlayan bir çalışmayı ele alalım. Örneğin bir klima ya da elektrik süpürgesinin fiyatını, gücünü ve güvenilirliğini ön plana çıkaralım. Bu reklamda ürünün nesnel avantajları vurgulanır. Parfüm ve kot reklamlarında olduğu gibi ürünün nesnel özelliği yerine ne kadar seksi, güzel ve gençlik dolu olduğunu vurgulayan reklamlarda ise duygular ve değerler vurgulanır.

Etiket kon
YORUM PANELİ
Gönder
500
Toplam 0 adet yorum yapılmıştır.TÜM YORUMLAR
11.04.2012 21:30 Gündem Türkiye
Bu yazıda onaylanan hiç bir mesaj bulunmamaktadır! Yazımız hakkında yorum yapıp, farklı bakış açılarından bilgiyi daha verimli hale getirebilirsiniz. Sitemize üye değilseniz, üye olmak için lütfen TIKLAYINIZ
Saygılarımızla.
Benzer Konular
Benzer Konular
Benzer Konu
Benzer Konu
Benzer Konu
Benzer Konu
Benzer Konu
Benzer Konu
[ 2012 Versiyon 2.00a ] [ Yazılan her yazı yazarların sorumluluğundadır. Hiçbir yazı izin alınmadan kopyalanamaz. ]
iletisim

DMCA