29 Mart 2024, CumaRSSKünyeIletisim
ÃœYELÄ°K Ä°ÅžLEMLERÄ°
SON EKLENEN VIDEO
FACEBOOKUN ANDROİD İÇİN YENİ UYGULAMASI: HOME
REKLAMLAR
SON YORUMLAR
ALFRED DE MUSSET Necla İsalar o kadar aradım musset hakkında iyi yazı bulamadım. tüm baktıgım yerlerde bır iki satır açıklamadan başka bir şey yoktu. burada buldugum için mutlu old...
OSMANLI PADİŞAHLARININ ÖZELLİKLE Gündem Türkiye Sn. @Erhan Özdemir; Kopyalama yerine, site linkini paylaşabilir veya sayfanın Print Scrn tuşu ile fotoğrafını çekebilirsiniz... ...
TOPLUMDAKİ BİREY SAYISI ve NÜFUS İpek Önder Ahmet bey bana ulaşır mısınız? Önemli. nuripekonder [at] gmail.com
ERKEK SAĞLIĞI VE PROSTAT BÜYÜMES ömer yıldırım Özellikle erkeklerde çok görülen prostat büyümesi ve prostatit benzeri hastalıkların böbreklerin zarar görmemesi için mutlaka tedavi edilmelidir. pros...
BULGARİSTAN VE JAPONYA ÖRNEĞİ selamettin acun keske bu yazıyı biz değil de okuması gerekenler okusa ona göre bişeyler yapmaya calıssa, ne bilim bir adım bir kıvılcım yaratsa. Biz yandık yetenekl...
MASALLAR VE MASAL TÜRLERİ Emin ÇELİK yazılarınızı başından bu yana takip ediyorum benim için masal ve edebi türler içerisinde sanki ayrı bir tür özelliği taşıyor. tek başına şiir gibi tek...
OLMAZSA OLMAZ ANDROİD UYGULAMALA Safa ARSLANER Angry Birds Aslında basit bir uygulama ancak sesler ve görselliğin mükemmel uyumu sayesinde bir anda oyunun bağımlısı olabiliyorsunuz......
DAVRANIŞ ANALİZİ NE ŞEKİLDE YAPI Emin ÇELİK sadece çocuklar için değil gündelik yaşantımızda biz büyükler içinde tüm bunlar geçerli. sadece içimizdeki isimleri farklı oluyor. oldukça şık bir yaz...
HARİCİ HARDDİSK ALIRKEN DİKKAT E Safa ARSLANER Aslına bakarsanız HDD alırken yaptığımız en büyük yanlışlık ucuzuna kaçmak oluyor. Bazı teknoloji marketlerinin elinde kalan ürünleri yarı fiyatlarına...
BİLGİSAYAR NEDEN YAVAŞLAR? sena kızıl Şu başlangıçta açılan uygulamalar durumundan haberdar değilimde bu çok iyi oldu, hemen sıkı bir temizliğe başlıyorum, inşallah hızlanır biraz makinam ...
En Çok Aranan 30
BİREY >  Sosyal Psikoloji >  Tutumlar >  

İKNAYA YÖNELİK İLETİŞİM ve TUTUM DEĞİŞİKLİĞİ
İKNAYA YÖNELİK İLETİŞİM ve TUTUM DEĞİŞİKLİĞİ
Kategori
Zaman
02.07.2013 21:06
Yazar
Cemal Berk CENGÄ°Z
Okunma Sayısı
10381

                Kanserle SavaÅŸ DerneÄŸi’nin reklam kampanyanız için size altı rakamlı bir bütçe verdiÄŸini düşünün. Önünüzde almanız gereken bir çok karar var. Kamuoyuna yapacağınız duyuru ve olgular reklamlardan mı oluÅŸacak yoksa hastalıklı ciÄŸerler gibi korkutucu görüntüler içeren  mesajlar gibi daha duygusal bir yaklaşım mı benimsemelisiniz? Ve bunlar gibi daha binlerce farklı soru ile karşılaÅŸacaksınız.

                BaÅŸta Carl Hovland ve meslektaÅŸları olmak üzere sosyal psikologlar yıllar boyunca etkili ikna iletiÅŸiminin nasıl olacağı konusunda çalışmalar yürüttüler. 2. Dünya Savaşı’nda Amerikalı askerlerin moralini yükseltmek için ABD adına çalıştıkları yıllarda edindikleri deneyimlerden yararlanan Hovland ve meslektaÅŸları insanların ikna edici iletiÅŸimden hangi koÅŸullar altında daha çok etkilendiÄŸi üzerine bir çok deney yaptılar.  AraÅŸtırmacılar Yale Ãœniversitesi’nde çalıştıkları için ikna edici iletiÅŸim üzerine yaptıkları bu çalışmalardaki yaklaşımı "Yale Tutum DeÄŸiÅŸimi yaklaşımı" olarak bilinmektedir. Bu yaklaşım tam olarak, iknaya yönelik mesajların hangi koÅŸullarda insanların tutumlarını deÄŸiÅŸtirme olasılığının daha yüksek olduÄŸunun incelenmesi yani bu çalışma kim kime ne dedi sorusuna, yani iletiÅŸimin kaynağına, iletiÅŸimin doÄŸasına ve dinleyicinin doÄŸasına odaklanır.

 

Doğrudan/Dolaylı İkna Yolları

                 Bazı tanınmış tutum araÅŸtırmacıları da aynı sorular üzerinde durmuÅŸlardır. Ä°letiÅŸimin temelinde yatan etmenler ne zaman vurgulanmalı ve ne zaman mesajı veren kiÅŸinin güvenilirliÄŸi ya da çekiciliÄŸi gibi, mesajın mantığı ile doÄŸrudan ilgili olmayan etmenler ön plana çıkarılmalıdır? ÖrneÄŸin iknada ayrıntılandırma olasılığı modeli insanların ne zaman konuÅŸmanın içeriÄŸinden ve ne zaman daha yüzeysel özelliklerinden etkileneceÄŸini saÄŸlar.  Tam olarak bu model, iknaya yönelik iletiÅŸimlerin tutumları deÄŸiÅŸtirmesini iki yolla açıklayan modeldir.

                Bu kurama göre belirli koÅŸullar altında insanlar mesajdaki olgulara daha çok dikkat etmeye güdülenirler ve bu nedenle bu mesajın içeriÄŸi mantıksal açıdan daha inandırıcı olduÄŸunda ikna olma olasılıkları artar. Yani insanlar bazen duyduklarını detaylandırırlar. Ä°letiÅŸimin içeriÄŸi konusunda dikkatli düşünüp bu bilgileri iÅŸlerler. Psikologlar Petty ve Cacioppo bu durumu doÄŸrudan ikna yolu olarak adlandırmışlardır. DoÄŸrudan ikna yolu, kiÅŸinin iknaya yönelik iletiÅŸim üzerinde düşünmesi, iletiÅŸimi dikkatle dinlemesi ve mesajları deÄŸerlendirmesi, bu durum kiÅŸinin iletiÅŸimi dikkatlice dinleme yetisine ve aynı zamanda güdüsüne sahip olması durumu ile gerçekleÅŸir.

                DiÄŸer koÅŸullarda insanlar, olgulara dikkat vermeye odaklanmazlar, bunun yerine mesajın yalnızca yüzeysel özelliklerini, örneÄŸin ne kadar uzun olduÄŸuna ve kim tarafından gönderildiÄŸine dikkat ederler. Bu durumda insanları mesajın mantığı ile etkileyemezsiniz çünkü mesajın içeriÄŸine o kadar da dikkat etmezler. Ä°nsanlar mesajın dolaylı özelliklerinden etkilendiÄŸi için Petty ve Cacioppo bunu dolaylı ikna yolu olarak adlandırmışlardır. Dolaylı ikna yolu, insanların iknaya yönelik bir iletiÅŸimdeki mesajları düşünmeyip dolaylı ipuçlarından etkilenmesidir.

 

Mesajın İçeriğine Dikkat Etme Güdüsü

                 Ä°nsanların bir mesaja dikkat etmeye güdülenmesini belirleyen ÅŸeylerden bir tanesi konuya duyulan kiÅŸisel ilgidir.  ÖrneÄŸin Sosyal Güvenlik Haklarının azaltılması konusunu ele alalım. EÄŸer 72 yaşında ve bütün gelir kaynağı emekli maaşı olan biriyseniz bu konu sizi son derece ilgilendirecektir. Ancak varlıklı bir ailenin 20 yaşındaki çocuÄŸuysanız bu konu kiÅŸisel olarak pek de dikkatinizi çekmeyecektir.

                Ä°nsanlar bir konuyla ne kadar kiÅŸisel olarak alakalıysa konuÅŸmadaki mesajlara o derece dikkat edecek ve bunun sonucunda doÄŸrudan ikna yolunu tercih edeceklerdir. ÖrneÄŸin bir çalışmada üniversite son sınıf öğrencilerinin okuldan mezun olmaları için bir sınava girip girmemeleri gerektiÄŸi ile ilgili bir konuÅŸmayı dinlemeleri istenmiÅŸtir. Öğrencilerin yarısına üniversitenin genel bitirme sınavı uygulamasını ciddi olarak gündemde tuttuÄŸu söylenmiÅŸtir. Dolayısıyla konu bu katılımcıların ilgi alanına girmektedir. DiÄŸer öğrenciler içinse konu pek de ilgi çekici deÄŸildir. Çünkü onlara böyle bir uygulamanın ancak 10 yıl sonra gündeme alınacağı söylenmiÅŸtir.

Etiket Ýkon
YORUM PANELÄ°
Gönder
500
Toplam 0 adet yorum yapılmıştır.TÜM YORUMLAR
11.04.2012 21:30 Gündem Türkiye
Bu yazıda onaylanan hiç bir mesaj bulunmamaktadır! Yazımız hakkında yorum yapıp, farklı bakış açılarından bilgiyi daha verimli hale getirebilirsiniz. Sitemize üye değilseniz, üye olmak için lütfen TIKLAYINIZ
Saygılarımızla.
[ 2012 Versiyon 2.00a ] [ Yazılan her yazı yazarların sorumluluğundadır. Hiçbir yazı izin alınmadan kopyalanamaz. ]
iletisim

DMCA